Evidentemente la consolidación de la banca corporativa se debe a factores externos (globalización, desarrollo del comercio electrónico, contexto económico a nivel mundial, entre otros) y a factores internos; tales como el desarrollo de los mercados de capitales, la fuerte competencia y cambios en la configuración del sistema financiero peruano.

Estas causales han provocado una mayor apertura por parte de las grandes corporaciones, las cuales buscan optimizar y brindar alternativas de financiamiento a costos históricamente bajos, a través de nuevos productos transaccionales y de banca electrónica con alto valor añadido (cash-management, e-commerce y de comercio exterior especializados).

Pero a pesar de la evolución del sector en términos de rentabilidad, el nivel de endeudamiento ha descendido a favor de los clientes, quienes han reducido su deuda gradualmente, debido a la ausencia de inversión.

Así, el buen desempeño del sector financiero y sobre todo el de banca corporativa dependerá de la sostenibilidad de las inversiones reales en el largo plazo. Por ello es necesario que las empresas tomen decisiones que permitan mejorar su competitividad y que el gobierno propicie un entorno favorable.

COLOCACIONES

En este punto el “precio” se convierte en factor crítico al momento que una empresa decide con qué banco trabajar, ya que las colocaciones no son más que un commoditties, es decir los soles o dólares que puede prestar una determinada entidad.

Por ello, adicionalmente al negocio tradicional de colocaciones, el segmento corporativo está orientado a ofrecer soluciones de mayor valor agregado, que permita a los bancos tener una cartera de clientes leales.

“Si ofrecemos todo el paquete de servicios y productos que incorpora principalmente transaccionales, comercio exterior, fondos mutuos, finanzas corporativas, entre otros, representaremos una mejor opción para el cliente”, asegura Reynaldo Llosa, gerente de banca corporativa del Banco de Crédito.

No obstante, las colocaciones vienen experimentando un ligero crecimiento en lo que va del año –pese a los proyectos de inversión suspendidos y a la paralización de las privatizaciones– y aunque las perspectivas no son muy alentadoras en los siguientes meses, ya se vislumbran en algunos segmentos ligeras recuperaciones.

Así, para el Banco de Crédito 40% de las colocaciones proviene de este segmento, y mantendrá este porcentaje en función al volumen de los créditos de la misma. Asimismo su banca corporativa maneja alrededor de 700 empresas, de las cuales 400 están activas.

En el caso del Banco Wiese Sudameris las colocaciones se han mantenido estables, con un promedio de crecimiento mensual de 0.4%, en los cinco primeros meses del año.

“A la fecha tenemos más de US$ 1,000 millones en colocaciones y, de acuerdo a nuestros estudios, mantenemos la misma penetración en banca corporativa (22% de participación) que en el mercado en general”, afirma Juan Carlos Galfré, gerente de Negocios Empresariales del banco.

Igualmente, en BankBoston las colocaciones han seguido creciendo, aunque no a la velocidad esperada, tan es así que poseen activos por casi US$ 800 millones, 30% más que hace dos años; y para fin de año prevén crecer de 5% a 10%, aproximadamente.

SECTORES EMERGENTES

Dentro del sistema financiero –al igual que en otros– existen determinados sectores de nuestra economía que influyen en el crecimiento de la banca y sobre todo del segmento corporativo.

Y aunque muchas inversiones se encuentran hoy en stand by, sectores más activos son la minería, energía, telecomunicaciones, alimentos (productos de consumo masivo), pesca, industria plástica y química, entre otros. Existen también otros rubros emergentes, de igual importancia que los antes mencionados, pero que involucran un mayor riesgo crediticio, tal como la agricultura –calificado como uno de los sectores con mayor potencial de crecimiento- en la medida que se propicien las condiciones necesarias para aminorar su riesgo. De igual modo, sectores como el turismo, construcción (sector cíclico por definición) y textil que surgirán en función al mejoramiento económico.

Reynaldo Llosa

PERSPECTIVAS DEL SISTEMA

“El dinamismo del negocio bancario depende indudablemente del desempeño de la economía. En este sentido, las expectativas están muy amarradas al desarrollo del país, y por tanto el sector corporativo –líder del sistema– se mantendrá en los mismos niveles, sin grandes inversiones ni crecimientos”, sostiene Juan Lavaggi, vice president corporate banking del BankBoston.

Por su parte, Reynaldo Llosa del BCP comenta que los bancos en general están bastante preparados a los retos del mercado, ya que cuando se previó la llegada de entidades extranjeras no sucedió lo mismo que en otros países de Sudamérica, donde bancos locales perdieron una participación importante de mercado.

Es más, dada la crisis existente en la región, muchos bancos extranjeros que han tomado una posición más cauta están asumiendo menos riesgos, sobre todo los de mediano y largo plazo, lo cual significa una nueva ventana de oportunidad para el sector.

La última década se caracterizó a nivel corporativo, según Lionel de Orueta, gerente general adjunto del BBVA Banco Continental, por un impulso de la internacionalización de grupos –hasta entonces con vocación doméstica–, tanto para facilitar la expansión de negocios externamente como para defender sus mercados locales, y por las fuertes inversiones ligadas a nuevas tecnologías.