Lo que buscamos es que al grupo de exportadores se sumen los productores de materias primas, que no sólo queden los fabricantes, sino que se sumen los insumos, los servicios en general, en fin, lo que puede ser la industria en su conjunto”, explica Castillo. Así, Prompex apoya la conformación del grupo de exportadores y contrata un gerente que se encarga de aglutinar a nuevos empresarios en base a un plan estratégico. Dicho plan normalmente tiene que ver con varias acciones dentro del cluster como la elaboración de un plan de marketing, búsqueda de nuevos nichos de mercado, identificar las debilidades de la cadena en cuanto a abastecimiento e insumos, determinar los principales obstáculos, lograr compromisos con entidades del Gobierno o

entidades internacionales para el fortalecimiento del cluster, entre otras acciones.“Este esquema configura el llamado diamante de Porter, en donde si bien el cluster se ha creado por esfuerzo de los empresarios, el Estado –en una variante desarrollada– puede influir en que la cadena tenga éxito”, dice el gerente general de Prompex, al tiempo de resaltar la importancia de que las asociaciones productivas mantengan una personería jurídica y se financien con aportes propios. El primer cluster que se desarrolló bajo este esquema de cooperación sector privado–gobierno fue el Instituto Peruano del Algodón, asociación que ha servido de modelo para el desarrollo de otros productos como la alcachofa, la cebolla amarilla o la lúcuma, para mencionar sólo algunos ejemplos. “Eso ha llevado a que Prompex no esté atendiendo a empresas individuales, siempre estamos buscando que las empresas se aglutinen”, agrega Castillo, comentando la paradoja de que una fórmula que permite el ahorro de recursos –Prompex no cuenta con un adecuado presupuesto– ha implicado la creación de un efectivo esquema de competitividad, basado en una estrategia de asociatividad.

Nuevos proyectos De acá al año 2006, Prompex se ha propuesto consolidar las cadenas ya existentes, incorporando para este efecto el compromiso de otras entidades del Estado, las cuales se encargarán de la asesoría de las asociaciones. “De esta manera, Prompex realizará su trabajo fundamentalmente en el mercado externo, que es nuestra principal actividad. A medida que vayamos construyendo la red, Prompex tendrá mayores resultados, es un trabajo coordinado, queremos que los gremios se comprometan más”, concluye Castillo.