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orden
del 4%, y la de pequeños electrodomésticos,
un ascenso en sus ventas del 7%.
Lo que caracterizará a la presente campaña
navideña, adelanta el empresario, será
que como consecuencia de la fuerte migración
de productos hacia los de precio promedio más
bajo. El mercado en dinero no seguirá con
la velocidad que se ha dado en unidades, sino que
llegará a ser de 2% ó 3%. Esto es
propio de una situación de economía
todavía difícil, señala.
OFERTA
CREDITICIA
Electrodomésticos
es el sector que más requiere de financiación
para poder hacer las compras, no sólo en
las campañas importantes del año como
la Navidad o el día de la Madre, sino de
todo el año. Sin embargo, actualmente la
oferta crediticia representa 65% de las ventas.
“Con un mayor dinamismo en la oferta crediticia,
el mercado de electrodomésticos sería
tan grande que daría lugar a que el consumidor
tenga la posibilidad de renovar con mayor frecuencia
sus bienes”, sostiene Butrón.
Según el ejecutivo, quien además es
gerente comercial de COLDEX, por el lado de la línea
blanca, son muchas las personas que mantienen productos
con una antigüedad que supera incluso los 20
años.
“Son productos que están oscilando por
encima de los US$ 250 y llegan a los US$ 400 como
precios promedio, y la capacidad adquisitiva de
esos sectores no les permite comprarlos casi al
contado”, señala.
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A diferencia de lo que sucede en Lima, el panorama
en provincia, contempla Butrón, ha empezado
a mejorar. El ingreso de nuevos puntos de venta,
sobre todo en la región norte del país,
ha permitido que la oferta crediticia sea más
competitiva.
CULTURA
CONSERVADORA
Si
bien es cierto que el mercado peruano viene de varios
años de estar en constante descenso en cuanto
a su capacidad de compra, situación propia
de la crisis que estamos atravesando, un hecho que
se suma a este problema es que el consumidor peruano,
a comparación de sus pares de la región,
es demasiado conservador en cuanto a la renovación
de sus bienes.
“Esto es parte de nuestra cultura. Tenemos
una oferta adecuada de productos, un nivel de distribución
que ha estado golpeado pero que sigue ofreciéndole
al consumidor, y un relativo soporte financiero;
sin embargo, para nuestro consumidor el costo financiero
no es de lo más óptimo por lo que
muchas veces se
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quiere
que la financiación tenga que cubrir los
riesgos de los no pagantes, y eso a la larga evita
que la máquina camine y se desarrolle a un
nivel mayor que en otros países”, dice.
De acuerdo con nuestro entrevistado, en Ecuador,
el consumo en línea blanca es ligeramente
mayor al peruano, siendo este país mucho
más pequeño en cuanto a población.
Aproximadamente el período de renovación
de sus bienes es de cinco años. En el caso
de Chile, su mercado es casi dos veces y medio mayor
al nuestro, y resulta que esa nación tiene
la mitad de habitantes que la nuestra.
PERSPECTIVA
2002
En
un año particularmente difícil para
un sector comercial que se ha visto, como ningún
otro, enfrentado a recesiones, restricciones financieras
y crediticias, así como a algunas necesidades
de ajustes operacionales, Butrón Fernández,
conserva la fe en que el próximo año
habrá algún rebote en la economía
del país.
“Hay varios macroproyectos mineros y sectores
como la pesca que al parecer alcanzarán una
mejor performance y que nos llevan a pensar que
el próximo año sí debe haber
un crecimiento económico. Esperamos que en
el segundo trimestre esto se refleje en el consumo”,
finaliza.
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