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Prepárese para un cambio de empleo
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Por
Felipe Gutiérrez*
Durante
el exitoso ejercicio profesional de un gerente,
resulta común recibir la discreta llamada
telefónica de un consultor en búsqueda
de un talento ejecutivo.
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Este interés puede responder a una propuesta
hecha al ejecutivo contactado para ocupar un cargo
de alto nivel en otra compañía importante
o, simplemente, el consultor puede estar interesado
en alguna referencia de otros ejecutivos que busquen
un cambio de empresa.
El
administrar adecuadamente este acercamiento constituye
una valiosa herramienta de autovaloración y
conocimiento de una información actualizada
sobre las tendencias del mercado de ejecutivos y sobre
la actividad de las empresas del sector.
En resumen, la llamada de un consultor de búsqueda
de ejecutivos de alto nivel constituye el primer y
más importante contacto entre la compañía
consultora y el potencial candidato al puesto demandado.
El saber o no utilizar esta comunicación, dependerá
de qué tan definidos estén los objetivos
personales y profesionales del gerente convocado y
con qué claridad puede llegar a transmitirlos.
Una conversación con estas características
asegurará, finalmente, una buena relación
entre el ejecutivo y la consultora y el inicio de
un proceso de búsqueda correcto y a la medida.
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A
continuación, algunos consejos prácticos
sobre cómo enfrentar estas llamadas:
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Ambiente
adecuado. Reciba la llamada en un ambiente
discreto y adecuado, que le permita administrar
el diálogo de manera fluida, clara y
sin interferencias. Recuerde que la comunicación
puede establecerse en su oficina o en su hogar.
§ Mantener
la cordura. No es conveniente hacer conclusiones
precipitadas sobre la naturaleza y alcance del
contacto. La llamada inicial de un representante
de una consultora de búsqueda de ejecutivos
es una aproximación exploratoria y no
contiene una oferta de empleo necesariamente.
§ Preguntas
necesarias. Haga las preguntas que crea
pertinentes sobre la categoría, experiencia
y nivel del consultor que lo contacta, al igual
que de la empresa a la que representa.
§ Ampliar
información. Aproveche la comunicación
con el fin de ampliar o actualizar su información
sobre el sector, la práctica especializada
del consultor o la posición involucrada.
§ Curriculum
Vitae actualizado. Es conveniente tener
a la mano un curriculum vitae actualizado, de
tal manera que pueda identificar y comunicar
de manera rápida su trayectoria académica
y profesional.
§ Evitar
sobrevaloraciones. No es recomendable enfatizar
exageradamente los atributos, habilidades o
características personales que confirmen
la experiencia y calidad profesional propias.
Lo conveniente es transmitir al consultor los
verdaderos alcances de sus pretensiones.
§ Dar referencias.
Si usted no está interesado en la propuesta
del consultor, dése tiempo para referir
otros candidatos que considere realmente idóneos
o adecuados al puesto requerido.
§ Mantener
el contacto. Es bueno mantenerse siempre
en contacto con el consultor que lo convoca
o la compañía a la que pertenece,
no sólo para mantener actualizada su
información sobre las tendencias del
mercado, sino también ante nuevas oportunidades
en el momento en que esté pensando en
el cambio.
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* Socio
Director del Korn/Ferry International.
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