ELECTRODOMÉSTICOS: SECTOR QUE AVANZA LENTAMENTE Tomando el control   Entrevista de Carlos Gonzales La consolidación del mercado es la meta que el Comité de Electrodomésticos de la Cámara de Comercio de Lima, que concentra el 80% de la oferta de la plaza capitalina, busca para los próximos años.

Al respecto, el presidente de este Comité, Jorge Luis Arrieta, que reune a un total de 25 empresas dedicadas a la importación, fabricación, distribución y comercialización de electrodomésticos, nos ofrece algunos enfoques sobre el particular.

¿Qué propósitos tiene su actual directiva?

Principalmente, la de "vender" una imagen adecuada del sector, dado que se ha visto deteriorada por los problemas económicos actuales.

Queremos decirles a bancos y proveedores que tengan interés por los diferentes rubros del mercado de electrodomésticos. Que sepan, por ejemplo, cuál es la posición de estabilidad, cuáles son nuestras cifras actuales y proyecciones. "Señores, estos son nuestro estimados, esto es lo que pretendemos y creemos que va a suceder".

Por el momento es claro que este objetivo lo estamos consiguiendo de a pocos. Puedo decir que el gremio tiene una fortaleza de acción. En ese sentido, nos sentimos muy bien con las actividades que venimos desarrollando y que dicho sea de paso rebasan lo propiamente comercial.

Por ejemplo...

Desde hace dos o tres años, estamos brindando algún tipo de apoyo a instituciones que requieran de nuestra solidaridad. Una muestra de ello, es que no hace mucho hemos visitado el penal de mujeres en donde hemos llevado, a través de diversas actividades, alegría a las reclusas y demás conocidos suyos.

Con esto queremos demostrar que existe un comité en la Cámara de Comercio de Lima que se preocupa evidentemente por el bienestar de muchos peruanos. Esperamos mantener como premisa, una forma de cronograma tanto por el Día de la Madre como la Navidad.

INFORMACION CONFIABLE

Háblenos un poco más de las reuniones que mensualmente tiene su Comité.

Nosotros tenemos más o menos la siguiente lógica: reuniones mensuales, claramente identificadas los segundos miércoles de cada mes, en las que nuestros asociados asuman cada una de éstas como un compromiso.

En nuestras juntas han desfilado muchas personas importantes: congresistas, presidentes de instituciones como COFIDE y expertos conferencistas sobre temas muy puntuales y específicos. A veces, por ejemplo, necesitamos instrucciones de mercado en las que van instituciones para darnos apoyo o diferentes empresas que van y nos hacen algún comentario, alguna apreciación. Por lo general tratamos que nuestras actividades sean amenas, en las que nuestros agremiados se sientan muy bien.

A raíz de estas juntas ¿Qué es lo que esperan concretar próximamente?

Nuestras reuniones siguen un objetivo claro, y uno de ellos es que en estos momentos estamos elaborando todo el análisis del mercado de electrodomésticos en el 2000. Ya tenemos dos reuniones realizadas... esperamos que en esta última ya podamos contar con cifras más o menos reales. Debo precisar, que estos datos no tienen como objetivo principal hacernos conocer cómo está a secas el mercado de electrodomésticos.

A parte de conocerlo, es importante que sepamos que actitud tomar ante esas cifras... saber, por ejemplo, si la cantidad de importaciones que se están haciendo son excesivas para así determinar cuando hacerlo y cuando no.

Entonces la sinceridad con la que estamos trabajando internamente es muy loable porque los agremiados ya entendieron de que si no tenemos información y no cruzamos nuestros propios datos podemos cometer grandes errores.

Si bien esa información es muy importante para la planificación del sector, nos imaginamos que trabajar de manera conjunta y coherente es muy difícil y puede dar lugar a muchos conflictos.

Mire, los principales actores del mercado están en este comité. Creo que el intercambiar informaciones y opiniones entre nosotros mismos es necesario para las empresas pues así se puede conocer que es lo que piensa la "competencia".

Al respecto, dado que es muy difícil que las empresas se abran y suelten información, hemos buscado los mecanismos apropiados, de tal manera que ellas mismas revelen sus datos sin perjudicarse.

Nuestro logro final fue contar con una cifra de consenso del mercado. Información confiable y susceptible de ser discutida entre nosotros mismos. Sin embargo, debo recalcar que no conversamos de nada que tenga que ver con los planes o precios.

Absolutamente nada de eso se toca porque crea una situación muy incómoda, que en lugar de generar expectativas de reunión vendría a ahuyentar a los participantes. Evitamos a toda costa los conflictos, pero cuando se dan estos casos, increíblemente los solucionamos allí mismo.

¿Qué otras metas esperan concretar más adelante?

Otra aspiración, y eso tenemos que conversarlo con la Cámara de Comercio de Lima, es crear nuestra propia página WEB donde cualquier empresa o institución pueda acceder a todo lo que sucede o vaya a suceder en el futuro con el sector de electrodomésticos. Necesitamos más dinámica en ese sentido. Ese es un interés que yo creo que es fácil hacerlo con todo lo que hay en nuestra institución.

EXPECTATIVAS

Jorge Luis Arrieta afirma que las proyecciones del Comité de Electrodomésticos de La Cámara para finales de este año se manteniendo como informáramos anteriormente. (C&P 2287). Se espera que el mercado facture US$ 201 millones, lo cual representaría un crecimiento con relación a 1999, de 6%.