Por Felipe Gutierrez*
Durante
el exitoso ejercicio profesional de un gerente, resulta común
recibir la discreta llamada telefónica de un consultor
en búsqueda de un talento ejecutivo
Este interés puede responder a una propuesta hecha al ejecutivo contactado para ocupar un cargo de alto nivel en otra compañía importante o, simplemente, el consultor puede estar interesado en alguna referencia de otros ejecutivos que busquen un cambio de empresa.
El administrar adecuadamente este acercamiento constituye una valiosa herramienta de autovaloración y conocimiento de una información actualizada sobre las tendencias del mercado de ejecutivos y sobre la actividad de las empresas del sector.
En resumen, la llamada de un consultor de búsqueda
de ejecutivos de alto nivel constituye el primer y más importante
contacto entre la compañía consultora y el potencial
candidato al puesto demandado. El saber o no utilizar esta comunicación,
dependerá de qué tan definidos estén los objetivos
personales y profesionales del gerente convocado y con qué
claridad puede llegar a transmitirlos. Una conversación con
estas características asegurará, finalmente, una buena
relación entre el ejecutivo y la consultora y el inicio de
un proceso de búsqueda correcto y a la medida.
